为何您所做的广告，宣传单，产品说明书等宣传工具都无法引起客户的反应以及您所期望的业绩。。。?
如果您对花费在宣传上的投资是否可以为您带来业绩及利润一点都不关心，您现在马上停止阅读；否则，您一定要继续的将这封信里的每一个字用心读完它。。。
尊敬的中小企业老板您好，
一般上，当谈到【如何快速的把产品卖出去】，您会联想到【打广告】。
的确，广告 =（ 广而告之 ）的原意本来就是应该有效的将产品或服务的信息传播出去；
让您的（目标）市场有所反应和进一步和您做出交易。然而，现实总是让您大失所望。。。
其实，广告及宣传工具的工能主要在告知及影响大众，以引发购买欲，增加品牌认知，和增进产品的区别性等。纵观以上几点，【成交】与【业绩】乃是最终必然要达成的目标。而关键也在于此，当您每次刊登广告时，您的心情总是七上八下；奈何等了一个早上，再一个下午，竟然一通咨询电话都不曾响过（即使有，也是那区区几个毫无成交的询问电话）! 您原本满怀信心的以为投资了这一笔不少的钱（一天的广告费就从几千甚至到几万）会为您创造好几倍甚至更多的业绩；但得到的结果却像是把钱投进了大海，根本没有给您应有的投资回酬率 （R.O.I
- 别自欺欺人了！钱如果投了下去不谈业绩，还能谈些什么）！
广告代理不断的游说您打广告，告诉您这是建立品牌形像的一种，必须不停的做；还常常告诉您业绩没那么快看到的，最重要是要先引人注意就行了。那请问您，到时如果广告打了又没业绩，广告费可以不必付吗？广告代理会因此而同情您吗？您所幸苦赚来的每一分钱就可以这样不值得的花掉吗？
经这么一说，岂不是不能打广告？那么，那些同样重要的宣传工具如传单，海报，产品说明书，公司简介，网站等等，又该怎么办呢？别懊恼！关键就在于，您必须非常的清楚打广告，创造一系列宣传工具的目的是什么？最终要的结果又是什么？ 当然，答案就是业绩！业绩不来没有利润，生意没有充足的利润，又要如何 “ 持续经营 ”呢？
“现代广告学教父”- 大卫.奥格威
(David Ogilvy) 曾经说过：“卖不出东西的广告就别谈创意了”. 这真是一句一针见血的话，是谁听了都会明白的道理，也说出了您做广告宣传的最终目的.
既然是这样，您就应该回归原点，认真的学习什么是“行销广告”，把您所投资在广告宣传的每一分钱都以回酬率作为衡量，发挥其最大的经济效益！这可以从最小的宣传工具如名片，传单等到大规模的宣传策略如报章，杂志到电台/电视广告等。
犹太人为何会成为全球最富有的商人，全因为他们运用一个很简单的经营理念；就是“精打细算”。因此， 您又怎么能够完全不在乎您的广告宣传有没有效果，有没有业绩，钱投了下去有没有回报也无所谓，一点也不心痛（如果您是中小企业而又有这样的思想，那我太佩服您了），否则的话，从今天起，您一定要学犹太人，您投资在广告行销的每一分钱一定要讲效果，讲业绩，讲回酬 (不要被一些人误导跟您讲预算，讲创意，讲形象等伟大的理论，因为钱不是他出的)！
没有评论 :
发表评论